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“真”观境,新明友——明友中华拍响新节奏

2019-07-16 11:12:21 编辑:西游汽车网记者姚雪莎

2019年4月2日,华晨雷诺观境上市发售,在国内汽车消费市场进入“新常态”的当下,作为华晨雷诺金杯第一款七座SUV,想要在竞争激烈的细分市场中实现突围,它的底气究竟来自哪里?观境的问世又将会为华晨雷诺金杯的未来谱写怎样的故事?

? ? 自从“二孩时代”到来以后,大7座SUV逐渐在市场中火热起来。各大品牌争相在自身7座SUV产品上加大力度,增强竞争力。华晨集团与雷诺品牌合作之后,也齐力上市了集两家所长的大7座SUV——观境。

? ?2019年4月2日,华晨雷诺观境上市发售,在国内汽车消费市场进入“新常态”的当下,作为华晨雷诺金杯第一款七座SUV,想要在竞争激烈的细分市场中实现突围,它的底气究竟来自哪里?观境的问世又将会为华晨雷诺金杯的未来谱写怎样的故事?

? ?7月5日,西游汽车网记者采访了四川明友汽车服务有限公司销售经理虞清龙先生。?

明友中华观境

“真”大空间,更多亮点吸眼球

? ?早在2018年11月,华晨雷诺金杯副总裁董晨睿先生在接受媒体采访时就介绍过,观境的目标客户群主要是奔小康的男性。并且观境采用华晨最新的概念LOGO,意味着这个产品现在已经达到了华晨雷诺最高的质量标准,观境最大的魅力在于其质量可靠性。身在一线的虞清龙先生也表示:“根据消费者的心里,拥有外企背景的7座车还能同时在性价比上有大优势。大幅度上增强了客户信心,让客户明白产品在质量把控、售后服务上都不会有问题。”

? ?在新车到店时,虞清龙先生第一时间进行了试驾,真切地感受观境的驾乘性。“发动机非常安静,车身隔音效果也很好,家庭在驾乘过程中都可以有较为静谧环境。再来是空间比较大,作为大7座SUV,观境的空间也是很有竞争力的亮点。并且我们会主打性价比,这又是观境的优势了。”

明友中华观境

? ?有媒体称,观境的点睛之笔在于它的“真”。当下国内汽车市场已经遍地的大7座SUV,大多打着“享受全家美好出行”等广告,但实则第三排空间无法真正做到让人能够享受出行。而观境一登场就以2780mm的轴距,并搭配了“2+2+3”的座椅布局形式,就是为了车内每一位乘客都能够在出行途中拥有最好的乘坐舒适体验。第二排采用独立座椅设计,腿部空间可达1000mm;第三排座椅有效的拓展了第三排的横向只存,腿部空间最大可达860mm;大大的提升了后两排乘客乘坐的舒适性。

? ?而8万至10万元级别的7座SUV级别内,观境不仅有优秀的空间表现与高性价比,还拥有丰富的智能科技配置和安全配置,使得它在竞品中更胜一筹。

明友中华观境

? ?集合多种流行汽车智能服务的10英寸的大屏首先令人眼前一亮,同时还配备智能语音控制系统。在安全方面配备胎压监测、电子手刹、智能启停、360°环视系统、定速巡航等,远超同级别竞品配置,满足消费者对于科技配置的逐步依赖。

? ?虞清龙先生告诉记者,明友汽车服务有限公司是中华与雷诺金杯双品牌公司,观境的上市对公司发展有着重要作用。

? ?“金杯是传统的强势商用车品牌,乘用车的影响力相对较小,但是华晨中华在7座车这里是一块短板,观境的到来是弥补了这一块的产品缺陷。自从观境上市以来,我们虽然进车不多,但已经全部销空,最近一台还是从外地调货来交给客户。”

? ?足以证明,观境实则是超越期待的SUV车型,我们也有理由对其市场表现保持期待。?

明友中华观境

?突破传统,更多潜力待挖掘

? ?与观境上市同期时间,虞清龙先生升任销售经理。据了解,虞清龙先生负责范畴包括主展厅、二级渠道、新能源板块和综合展厅,事物繁杂,所以虞清龙先生所推进的事物都会比较快节奏,同时也会以身作则来规范团队行为,营造一个积极向上的氛围。

? ?明友汽车服务有限公司因为是金杯中华双品牌店,双方所面对的客户人群也有诸多不同,销售的方式也会因人而异。如今,在明友汽车总经理的主导下,明友汽车打破多年传统,将双方进行了融合重组。

? ?虞清龙先生介绍说“现在金杯的销售顾问可以销售中华,中华的顾问也可以销售金杯,这会要求销售顾问接受新鲜事物,融入新团队。这相互磨合的过程中会产生一些矛盾,我们期望的是他们能想通,多一个销售渠道就能多一份收入”

? ?明友汽车服务有限公司从2002年建店以来,经过了17年的岁月洗礼,而有许多销售顾问已经在内就职14年以上,可谓是元老级人物。元老级员工长期以来征战金杯战场,首先面临华晨中华在乘用车市场并没有华晨金杯在商用车市场上的强势度,再者,骤然要接受乘用车思路会面临诸多困难。

? ?“做销售顾问不会灵活变通的话是做不好的,他们已经做了十多年了,也很能变通了。所以经过了两个月左右的融合调整大体都还很稳定了。销售部的变化还是比较大,咱们公司是国营性质的企业,原本销售人员状态不会有紧张感,现在我就调动他们的心理情绪,明确告知淘汰制度,希望利用制度来调动他们的动力。现在看来已经开始良性循环了。”

明友中华观境

? ?无论是明友汽车还是观境,都在今年展开新的路途。华晨雷诺副总裁董晨睿先生说观境是“为用户而造”,它的上市满足更多用户的有车梦想,将全面展示华晨雷诺匠心制造的极致魅力,为用户带来更智能、更舒适、更可靠的全新用车体验。那么明友汽车服务有限公司也可说是“为时代而变”,突破传统引发潜质,全面展示明友汽车的诚挚服务。为消费者带来更专业、更热情、更全面的购车体验。

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